陈嘉伟已在打扮定制行业打拼了10年，对班服定制营业再熟习不外。在他看来，要连续做好这门买卖，除要不竭完美本身的设想才能，还需求练就“闪电托付”的本事。

　　客岁结业季，一个同城的中学教师打来德律风，原定的班服供给商没法定时交货，60件印有“芳华不散场”的定制T恤必需在当全国战书拍摄结业照前到位。

　　他的胜利，离不开在草泽时期对机缘的洞察，也与剧烈合作下的转型息息相干。从大学宿舍接单，到现在掌控3000平方米的供给链基地，他从一个“赚米饭钱的穷门生”开端，成为深耕行业10年的头部卖家，改动了运气的轨迹。

　　2013年，还在念大二的陈嘉伟在机遇偶合下，成了一位校园班服定制的代办署理商。他身世于广东清远的乡村，“家里没有几钱，米饭钱很少”。为了赚取米饭钱，他一有空就去做兼职，派过传单、端过盘子，“包吃的活没少做”。

　　可是渐渐地，他发明兼职事情的服从其实不高，发一天传单多的时分只能赚80元，因而转而寻觅其他的办法。

　　其时，很多传统打扮厂对小批量定单嗤之以鼻，而校园社团、班级举动却存在大批定制需求，他灵敏捕获到这一市场空缺，开端经由过程QQ群、贴吧公布设想案例，复兴网友们定制班服的征询。

　　当时分，“接到一个定制班服的票据能够赚几百元，一个月的米饭钱就够了”。尔后，为了进一步提拔搜刮排名，他还借用同窗的账号做矩阵金年会，提拔活泼度，在短时间内完成了零本钱获客。

　　理解得越深，他对班服定制这门买卖就越沉迷。“一件本钱15元的T恤，印上班级Logo后能卖45元，利润率200%。”创业早期，他依托中心商完成代工，厥后干脆经由过程发货地点溯源，间接找到工场谈协作。

　　当时分的他没有宣扬团队，大部门事情都是本人一小我私家在宿舍里完成。轻资产的运营方法加上精准的流量获得渠道，让他的“宿舍事情室”在2014年完成年利润超越13万元，“不再需求问家里要钱了”。

　　大四那年，陈嘉伟在黉舍外建立了事情室，接来自黉舍社团、班级举动的定制定单。他说，从前的班服格式不庞大，关于各类潮水元素的需求未几，根本印上一个班级的标记标语就可以够了。

　　班服次要满意的是感情需求，每逢黉舍开活动会、门生结业的时分，就是定单最多的时分。“高中结业了，初中结业了，各人需求有一个留念的工具，班服应运而生，同窗之间相互在T恤上署名，然后大合照，这些衣服供给的就是感情代价。”

　　一年好几年，炎天的结业季一到，许多黉舍城市定制印有“芳华不散场”笔墨的打扮，他的事情室一到淡季就求过于供。

　　2017年，陈嘉伟的事情室已由“小著名气的一小我私家的团队”，酿成了有8个运营职员的专业团队，买卖范围疾速扩展。

　　细分市场的盈余和低本钱的流量打法，让他一起播种胜利。以后，他连换两个办公室，公司的年利润超越400万元，毛利率远超打扮行业30%的均匀程度。

　　接下来几年，除高校定制班服，小学也盛行起定制班服，幼儿园也开端批量定制举动打扮金年会金字招牌诚信至上。但虽然“当时分的需求端兴旺，供给端却少有情面愿做小单”。陈嘉伟坦言：“我们吃到了时期的盈余。”

　　跟着线下告白公司进入班服定制赛道，流量获得本钱愈来愈高，但贩卖价钱却在低落，“厥后一件棉T恤能卖到30元就不得了了”。

　　与此同时，集体服赛道热烈起来。公司举行周年庆、团建举动时需求文明衫，伴侣一同进来玩也喜好穿“闺蜜服”，陈嘉伟随之拓展了文明衫定制营业。

　　但2020年新冠肺炎疫情爆发后，定装行业遭受两重冲击：一是黉舍和公司的举动停息，二是线上流量本钱持续飙升，行业的合作加重，一些中小定制商因库存积存而开张，陈嘉伟意想到，他必需做出改动。

　　2022年，他做了一个枢纽的决议计划：自建工场。以后，他租了一间3000平方米的堆栈，备了40万件通用款纯棉底衫，还引入了6台烫画机，完成“现货+立即印花”形式，将定装的托付周期从7天紧缩至2小时，进步了供给链的合作力。

　　与此同时，他还调解了营业标的目的，推出19.9元230克纯棉T恤，经由过程私域流量（20万门生用户）成立“高性价比”认知，以此对立市场上的低价劣质货。“有许多人在说，网上但凡低于30元以下的T恤，必定不是全棉，材质是有成绩的金年会。但我要做的工作，就是用品牌的品格与效劳，以地摊的价钱，突破各人的认知。”

　　新冠肺炎疫情完毕后，公司的集体举动增加，人们出游的需求随之暴跌，闺蜜服、集体服需求增长。特别值得存眷的是，人们愈来愈存眷安康，对亮堂颜色的，让表情好的衣服非分特别喜好，糖果色、多巴胺色打扮盛行起来，因而，陈嘉伟将集体服定建造为公司的重点标的目的。

　　这一系列转型让他在2023年消耗苏醒时捉住了“抨击性团建定单”，企业客户占比大幅提拔，公司在打扮定制行业里有了不变的客户。

　　陈嘉伟曾试水直播带货，但因为团队缺少经历、投流模子不成熟，吃亏超百万元。“我们觉得展现产物就可以卖货，实在需求完好的流量-转化-售后系统。”他总结道。

　　“从头做一些新的工具，总会踩坑的，有些踩坑有些会赚有些会亏。”他关于吃亏这件事没有过于焦炙。

　　尔后，他开端调解团队构造，从“草根兄弟连”转向专业化合作，引入代运营团队操盘线上渠道。同时，他严厉掌握新项目标试错本钱，划定不超越现金流的10%，确保中心供给链营业不受影响。

　　为了进步运营服从，他的团队引入了AI客服体系，后端定单办理完成主动化，低落了人力本钱。“晚期靠信息差赢利，如今必需靠服从和体系。”他意想到，“打扮行业的合作，素质是库存周转率的合作”。

　　现在，陈嘉伟的公司已开展为50人团队，年营收万万元。公司买了两台打印机，6台烫画机，厂房面积超越3000平方米。现在人们喜好新潮的定，不论是多巴胺仍是糖果色的事情服、文明衫，他能在两个小时内印好衣服，满意差别客户的多样化需求。

　　“我们的胜利要素不是‘对峙’了十年，而是‘’转型了五次。我们的劣势是效劳，另有性价比，货物品种全”。

　　在他看来，打扮业的最终疆场不在设想或营销，而在于“库存变现服从”——谁能用19.9元卖出品格感，谁就可以博得更多消耗者。

　　将来，他方案进一步优化供给链，持续探究AI在设想、消费、贩卖全流程的使用，成为打扮行业的“根底设备供给商”。